Совершение сделки без оценки невозможно.

Каждый бизнес построен на сделках. Сделка - это действия физических и юридических лиц, которые направлены на установку, изменение или прекращение гражданских прав и обязательств в сфере торговли и обмена товарами, услугами, информацией, результатами интеллектуальной деятельности. Сделки заключают при купле и продаже недвижимости, автомобиля, металла, продуктов питания, страховых и других услуг. При этом очень важна профессиональная оценка - имущества, товаров, подлежащих обмену посредством сделки.

Профессиональная оценка в экономике является нужным инструментом при принятии решений, сопровождающих процессы продажи, страхования, имущества и во многих других случаях. Однако, используется данный инструмент на сегодняшний день многими потребителями оценочных услуг (имеются в виду как юридические, так и физические лица) только в тех случаях, когда этого требуют законодательные или нормативные документы.

Это один из мифов об оценке - оценка рассматривается как дополнительная, ненужная работа, поэтому проводить оценку нужно только "когда требуют". Однако, оценка наиболее значима, если она объедена в процесс принятия решений на каждой стадии.

Что следует понимать под терминами: рыночная оценка, оценка рыночной стоимости, рыночная стоимость, рыночная цена?

Под оценкой понимается установление цены имущества, а также других объектов гражданских прав, по отношению к которым законодательством РФ указана возможность их участия в гражданском обороте. Следует не путать термины стоимости и цены. Цена - это факт, а стоимость, которая и определяется в результате оценки, - это предположение о наиболее вероятной цене, по которой могла бы быть совершена определенная сделка при тех или иных условиях.

В зависимости от существа сделки, и условий, в которых можно будет ее совершить, для одного и того же объекта можно определять различные типы стоимости, причем, величины различных типов цены могут достаточно значительно отличаться друг от друга. В то же время это вовсе не будет противоречием, поскольку оценка одного и того же объекта была произведена для разных целей и определялись разные виды цен. То есть, для одного и того же объекта может быть по-разному определена рыночная стоимость, в зависимости от ситуации оценки.

Особо нужно обратить внимание, что рыночная стоимость объекта оценки - это самая вероятная стоимость, по которой данный объект может быть отчужден на рынке в условиях конкуренции. Все стороны сделки в подобных условиях должны действовать разумно, располагая всей необходимой информацией. При этом на величине цены сделки не должны отражаться какие-либо чрезвычайные обстоятельства, то есть когда:

одна из сторон сделки не должна отчуждать объект оценки, а другая сторона не обязана принимать исполнение;

стороны сделки практически все знают о предмете сделки и действуют в своих интересах;

цена сделки представляет собой разумное вознаграждение за объект оценки и принуждения к заключению договора по отношению сторон сделки с обоих сторон не было;

платеж за объект оценки выражен в денежной форме.

Данное определение рыночной стоимости справедливо абсолютно для всех видов стоимостей, даже с учетом конкретной ситуации оценки.

Исходя из сказанного, можно определить, что существует достаточно много целей для проведения оценки в каждой конкретной ситуации. Нельзя надеяться, что все задействованные лица разделяют общие цели. Хотя люди могут никогда и не согласиться целиком и полностью с целями, но самой важной задачей в самом начале работы оценщика должно быть составление целей оценки посредством обсуждения с основными лицами. Рассмотрение разнообразных целей в самом начале может уменьшить конфликты и разочарования в дальнейшем. Смутные цели, как правило, гарантируют неудовлетворительную оценку.

Любая сделка ведет за собой составление договора.

Для заключения договора купли--продажи требуется, чтобы обе стороны пришли к соглашению и выразили его в указанной законом форме. Договор купли-продажи товара или услуги обязательно должен быть подписан письменно путем заполнения документа, подписанного всеми сторонами и определяющего содержание сделки, по которой продавец услуги дает покупателю товары или услуги в личную собственность, а покупатель уплачивает за него указанную денежную сумму.